Зачем HEIDELBERG понадобился сервисный бизнес manroland sheetfed
Какие полиграфические термины пережили материалы и технологии, давшие им название
После получения этих прав HEIDELBERG уже сообщила о продаже первой Roland 900/Cartonmaster — об этом мы писали в П.И.Н. за 17–19 августа. Покупатель и конфигурация машины не раскрыты. Производство Roland 700 не возобновляется; для Roland 900/Cartonmaster HEIDELBERG рассматривает варианты дальнейшего производства и развития системы на площадке с более низкими издержками.
Сделке предшествовала процедура защиты от кредиторов (Schutzschirmverfahren), в которую manroland sheetfed вошла в марте — после нескольких лет убытков. В последнем финансовом году убыток составил €43,2 млн. Производство в Оффенбахе остановили 1 июня; покупателя на производственные мощности найти не удалось. Соглашение о продаже сервисного бизнеса HEIDELBERG подписала 24 июня.
Цену сделки стороны публично не раскрывали: в июне HEIDELBERG и Langley Holdings отказались называть её журналистам. Однако в отчёте за I квартал 2026/27 финансового года, опубликованном 19 августа, впервые появилась связанная со сделкой денежная величина. Из €22 млн инвестиционного денежного оттока за квартал около €11 млн пришлось на «приобретение части группы manroland sheetfed». Приравнивать эту сумму к окончательной цене сделки без оговорки нельзя: в отчёте она указана именно как денежный отток на приобретение, а не как отдельно раскрытая цена сделки.
В текущем финансовом году приобретённый бизнес должен добавить к выручке HEIDELBERG (по её же оценке) средний двузначный объём в миллионах евро — ориентировочно около €50 млн — без существенного влияния на операционную прибыль.
На горизонте примерно двух лет, отведённых на объединение рыночных организаций обеих компаний, экономика выглядит иначе. После полной интеграции HEIDELBERG рассчитывает примерно на €100 млн дополнительной годовой выручки и €10–15 млн EBIT — прибыли до вычета процентов и налогов. Эти ориентиры на пресс-конференции по сделке в июне называли CEO HEIDELBERG Юрген Отто и член правления по технологиям и продажам Давид Шмеддинг.
Производство листовых машин manroland в сделку не входит — HEIDELBERG получила сервис, запчасти, связанные технологии и права, отдельные активы и сбытовые организации. Именно это, а не сервисная инфраструктура сама по себе, здесь главный актив — установленная база машин и отношения с их владельцами.
Для производителя ценность собственного сервиса не сводится к заработку на выездах инженеров, которые сами по себе могут быть убыточными для компании. Сервис удерживает поставщика оборудования внутри предприятия заказчика и создаёт основу для последующих продаж — запчастей, модернизации процессов, внедрения ПО, поставок расходных материалов и в конечном счёте нового оборудования. HEIDELBERG называет эту модель Lifecycle business — бизнесом жизненного цикла.
Именно эту цепочку компания теперь выстраивает вокруг инсталлированной базы manroland. Типография, которая продолжает эксплуатировать Roland, теперь может получать запчасти и официальный сервис через HEIDELBERG — компанию, которая одновременно продаёт собственные печатные машины Speedmaster. Этим же клиентам можно будет предложить стандартизированный сервис HEIDELBERG, расходные материалы, Prinect и послепечатные решения. HEIDELBERG получила прямой доступ более чем к 3 тыс. типографий и возможность постепенно включить установленный парк manroland в собственный Lifecycle-бизнес.
Сделке предшествовала процедура защиты от кредиторов (Schutzschirmverfahren), в которую manroland sheetfed вошла в марте — после нескольких лет убытков. В последнем финансовом году убыток составил €43,2 млн. Производство в Оффенбахе остановили 1 июня; покупателя на производственные мощности найти не удалось. Соглашение о продаже сервисного бизнеса HEIDELBERG подписала 24 июня.
Цену сделки стороны публично не раскрывали: в июне HEIDELBERG и Langley Holdings отказались называть её журналистам. Однако в отчёте за I квартал 2026/27 финансового года, опубликованном 19 августа, впервые появилась связанная со сделкой денежная величина. Из €22 млн инвестиционного денежного оттока за квартал около €11 млн пришлось на «приобретение части группы manroland sheetfed». Приравнивать эту сумму к окончательной цене сделки без оговорки нельзя: в отчёте она указана именно как денежный отток на приобретение, а не как отдельно раскрытая цена сделки.
В текущем финансовом году приобретённый бизнес должен добавить к выручке HEIDELBERG (по её же оценке) средний двузначный объём в миллионах евро — ориентировочно около €50 млн — без существенного влияния на операционную прибыль.
На горизонте примерно двух лет, отведённых на объединение рыночных организаций обеих компаний, экономика выглядит иначе. После полной интеграции HEIDELBERG рассчитывает примерно на €100 млн дополнительной годовой выручки и €10–15 млн EBIT — прибыли до вычета процентов и налогов. Эти ориентиры на пресс-конференции по сделке в июне называли CEO HEIDELBERG Юрген Отто и член правления по технологиям и продажам Давид Шмеддинг.
Производство листовых машин manroland в сделку не входит — HEIDELBERG получила сервис, запчасти, связанные технологии и права, отдельные активы и сбытовые организации. Именно это, а не сервисная инфраструктура сама по себе, здесь главный актив — установленная база машин и отношения с их владельцами.
Для производителя ценность собственного сервиса не сводится к заработку на выездах инженеров, которые сами по себе могут быть убыточными для компании. Сервис удерживает поставщика оборудования внутри предприятия заказчика и создаёт основу для последующих продаж — запчастей, модернизации процессов, внедрения ПО, поставок расходных материалов и в конечном счёте нового оборудования. HEIDELBERG называет эту модель Lifecycle business — бизнесом жизненного цикла.
Именно эту цепочку компания теперь выстраивает вокруг инсталлированной базы manroland. Типография, которая продолжает эксплуатировать Roland, теперь может получать запчасти и официальный сервис через HEIDELBERG — компанию, которая одновременно продаёт собственные печатные машины Speedmaster. Этим же клиентам можно будет предложить стандартизированный сервис HEIDELBERG, расходные материалы, Prinect и послепечатные решения. HEIDELBERG получила прямой доступ более чем к 3 тыс. типографий и возможность постепенно включить установленный парк manroland в собственный Lifecycle-бизнес.
⭕️ Подписывайтесь на «PrintInsider | Дмитрий Старцев»: от личного опыта — к отраслевому знанию. Мы растём в «Максе» — присоединяйтесь! Видео — в YouTube
2026-08-23 12:42
Типографии
Компании
Расходные материалы