У каждой типографии рано или поздно появляется кто-то или что-то «незаменимое» — специалист, поставщик, технология. Проблема начинается в тот момент, когда незаменимость превращается в зависимость, а зависимость — в инструмент давления.
Текст — Илья Кошелев
Каждый руководитель типографии рано или поздно обнаруживает на своем предприятии священную корову, к которой страшно подойти. Это может быть уникальный эксперт или пафосный поставщик чего-то наиуникальнейшего (например, чего-то цифрового). Суть одна: там происходит великое таинство, сроки слабо прогнозируемы, а на любые вопросы вам отвечают, что вы ничего не понимаете или это работает лучше, чем вообще может. Процесс превращается в «черный ящик», и вы понятия не имеете, кто внутри — преданный делу гений или банальный паразит, который медленно отжимает у вас бизнес/бюджет/будущее (выберите сами, что вам больше нравится). Самое смешное, что внешне они выглядят одинаково: есть некий субъект, который делает вид, что спасает вашу контору от неминуемого краха.
Если вы решите включить эффективного менеджера и попробуете душить проверками реального фаната своего дела, финал будет быстрым. Эксперт молча уйдет к конкурентам, а оскорбленный в лучших чувствах поставщик просто удаленно заблокирует софт за использование неоригинальных чернил. В черном ящике мгновенно потухнет свет, вы останетесь у разбитого корыта с мертвым процессом, зато быстро узнаете точную цену своей глупости. Это больно, но хотя бы конечно.
Куда хуже — проявить «мудрость» и пойти на поводу у кадрового или корпоративного шантажиста. Вы будете заглядывать в его полные фальшивой усталости глаза, подписывать кабальные клик-контракты с обязательной выработкой, безропотно глотать ежегодное удорожание расходников на треть и послушно давать полную автономию. Поздравляю, вы добровольно надели на себя управленческие наручники.
Очень скоро этот персонаж начнет диктовать, сколько вам вообще дозволено заработать. Спойлер: вам останутся крохи, а вся маржа уйдет на обслуживание его «уникальной экспертизы». Любая робкая попытка оптимизации расходов наткнется на ленивый ультиматум о том, что завтра все рухнет. Вырастить такого комнатного террориста — это гарантированная подписка на медленную, мучительную смерть бизнеса под прикрытием «премиальной экосистемы».
Сорвать эти маски можно за один ход, если перестать бояться. Предложите эксперту взять в отдел второго сильного специалиста в помощь, якобы ради заботы о его здоровье. Настоящий эксперт перекрестится и выдохнет, а вот шантажист мгновенно включит режим обороны и начнет доказывать, что новичок непременно всё сломает, да и вообще — не барское это дело, учить кого-то.
С поставщиками оборудования та же история: потребуйте официально обучить вашего инженера и продавать вам запчасти напрямую, без грабительских сборов за выезд мастера. Партнер спокойно предложит решение — выставит счет за курсы и займется организацией; в любом случае движение будет именно в сторону компромисса. А вот монополист встанет в позу и под любым предлогом будет затягивать решение вопроса или избегать его.
И вот вы снова стоите перед выбором: проглотить очередные условия и углубить свою зависимость или наконец-то устроить жесткий аудит. Бизнес и так катится к чертям, когда вы им не управляете, так какая разница, от чего именно начнет пригорать — от страха обидеть незаменимого сотрудника или от осознания собственной беспомощности?
Если вы решите включить эффективного менеджера и попробуете душить проверками реального фаната своего дела, финал будет быстрым. Эксперт молча уйдет к конкурентам, а оскорбленный в лучших чувствах поставщик просто удаленно заблокирует софт за использование неоригинальных чернил. В черном ящике мгновенно потухнет свет, вы останетесь у разбитого корыта с мертвым процессом, зато быстро узнаете точную цену своей глупости. Это больно, но хотя бы конечно.
Куда хуже — проявить «мудрость» и пойти на поводу у кадрового или корпоративного шантажиста. Вы будете заглядывать в его полные фальшивой усталости глаза, подписывать кабальные клик-контракты с обязательной выработкой, безропотно глотать ежегодное удорожание расходников на треть и послушно давать полную автономию. Поздравляю, вы добровольно надели на себя управленческие наручники.
Очень скоро этот персонаж начнет диктовать, сколько вам вообще дозволено заработать. Спойлер: вам останутся крохи, а вся маржа уйдет на обслуживание его «уникальной экспертизы». Любая робкая попытка оптимизации расходов наткнется на ленивый ультиматум о том, что завтра все рухнет. Вырастить такого комнатного террориста — это гарантированная подписка на медленную, мучительную смерть бизнеса под прикрытием «премиальной экосистемы».
Сорвать эти маски можно за один ход, если перестать бояться. Предложите эксперту взять в отдел второго сильного специалиста в помощь, якобы ради заботы о его здоровье. Настоящий эксперт перекрестится и выдохнет, а вот шантажист мгновенно включит режим обороны и начнет доказывать, что новичок непременно всё сломает, да и вообще — не барское это дело, учить кого-то.
С поставщиками оборудования та же история: потребуйте официально обучить вашего инженера и продавать вам запчасти напрямую, без грабительских сборов за выезд мастера. Партнер спокойно предложит решение — выставит счет за курсы и займется организацией; в любом случае движение будет именно в сторону компромисса. А вот монополист встанет в позу и под любым предлогом будет затягивать решение вопроса или избегать его.
И вот вы снова стоите перед выбором: проглотить очередные условия и углубить свою зависимость или наконец-то устроить жесткий аудит. Бизнес и так катится к чертям, когда вы им не управляете, так какая разница, от чего именно начнет пригорать — от страха обидеть незаменимого сотрудника или от осознания собственной беспомощности?
Рубрика «Наши инсайдеры» — это тексты практиков рынка, которым есть что сказать по делу. Есть наблюдение, кейс или тема для поста — пишите, обсудим публикацию
⭕️ Подписывайтесь на «PrintInsider | Дмитрий Старцев»: от личного опыта — к отраслевому знанию. Мы растём в «Максе» — присоединяйтесь!
