Xeikon и Weigang заключили партнерское соглашение, согласно которому последняя получает права на продажу и сервисное обслуживание ЦПМ Ecolyne в Китае. Новость неожиданная, но сделка выглядит разумной для обеих компаний.
Текст — Михаил Кувшинов, директор по развитию «НИССА Центрум»
Сегодня мы писали о соглашении Xeikon и Weigang. Михаил Кувшинов разбирает, почему эта сделка особенно выгодна Xeikon
Для Xeikon это вообще выглядит как сделка мечты. Ecolyne — машина для печати этикеток с сухим тонером, специально созданная для азиатского рынка. Громоздкая, медленная (25 м/мин), но распространяется по подписной модели с ежемесячным платежом. То есть с минимальными рисками для типографий, входящих в бизнес цифровой этикетки. Но чтобы обслуживать такие машины и уговаривать клиентов их установить, нужно глубокое проникновение на местный рынок и мощная сервисная инфраструктура, причем не только в крупных городах — везде. Понятно, что по этому параметру Weigang превосходит Xeikon не в разы — на порядки. Да, Xeikon придется пожертвовать львиной долей маржи, но можно ожидать, что Weigang сможет установить намного больше машин. И каждая машина будет кушать тонер. Уникальный тонер от Xeikon.
Компания явно проигрывает в цифровом сегменте главным конкурентам, прежде всего Hanglory-Label Source. В проспектах и на выставках продуктовый ряд цифровой и гибридной печати этикетки богатый. В поле, по всяком случае в России, хуже (публикацию фактов и деталей оставлю непосредственно вовлеченным сторонам). Так что еще одна точка опоры в цифровом сегменте компании точно пригодится. Тем более это не струйная печать, как у всех в Китае, а сухой тонер. Нельзя сказать, что сухой тонер лучше, чем струйная печать — в большинстве случаев наоборот. Но 1+1 точно больше, чем 1. И две технологии цифровой печати в продуктовом портфеле выглядят более устойчивой комбинацией.
В любом случае сделка локальная, китайская, и заметного влияния её на российский рынок не просматривается.
Компания явно проигрывает в цифровом сегменте главным конкурентам, прежде всего Hanglory-Label Source. В проспектах и на выставках продуктовый ряд цифровой и гибридной печати этикетки богатый. В поле, по всяком случае в России, хуже (публикацию фактов и деталей оставлю непосредственно вовлеченным сторонам). Так что еще одна точка опоры в цифровом сегменте компании точно пригодится. Тем более это не струйная печать, как у всех в Китае, а сухой тонер. Нельзя сказать, что сухой тонер лучше, чем струйная печать — в большинстве случаев наоборот. Но 1+1 точно больше, чем 1. И две технологии цифровой печати в продуктовом портфеле выглядят более устойчивой комбинацией.
В любом случае сделка локальная, китайская, и заметного влияния её на российский рынок не просматривается.
Рубрика «Наши инсайдеры» — это тексты практиков рынка, которым есть что сказать по делу. Есть наблюдение, кейс или тема для поста — пишите, обсудим публикацию
⭕️ Подписывайтесь на «PrintInsider | Дмитрий Старцев»: от личного опыта — к отраслевому знанию. Мы растём в «Максе» — присоединяйтесь!
