Xeikon + Weigang: сделка мечты для сухого тонера

Для Xeikon это вообще выглядит как сделка мечты. Ecolyne — машина для печати этикеток с сухим тонером, специально созданная для азиатского рынка. Громоздкая, медленная (25 м/мин), но распространяется по подписной модели с ежемесячным платежом. То есть с минимальными рисками для типографий, входящих в бизнес цифровой этикетки. Но чтобы обслуживать такие машины и уговаривать клиентов их установить, нужно глубокое проникновение на местный рынок и мощная сервисная инфраструктура, причем не только в крупных городах — везде. Понятно, что по этому параметру Weigang превосходит Xeikon не в разы — на порядки. Да, Xeikon придется пожертвовать львиной долей маржи, но можно ожидать, что Weigang сможет установить намного больше машин. И каждая машина будет кушать тонер. Уникальный тонер от Xeikon.

Компания явно проигрывает в цифровом сегменте главным конкурентам, прежде всего Hanglory-Label Source. В проспектах и на выставках продуктовый ряд цифровой и гибридной печати этикетки богатый. В поле, по всяком случае в России, хуже (публикацию фактов и деталей оставлю непосредственно вовлеченным сторонам). Так что еще одна точка опоры в цифровом сегменте компании точно пригодится. Тем более это не струйная печать, как у всех в Китае, а сухой тонер. Нельзя сказать, что сухой тонер лучше, чем струйная печать — в большинстве случаев наоборот. Но 1+1 точно больше, чем 1. И две технологии цифровой печати в продуктовом портфеле выглядят более устойчивой комбинацией.

В любом случае сделка локальная, китайская, и заметного влияния её на российский рынок не просматривается.