Американская LabelTec из Колорадо собиралась купить подержанную узкорулонную флексомашину. В итоге компания выбрала новую Rotocon RFP — став первым американским конвертером, инвестировавшим в эту платформу.
RFP — полностью сервоприводная узкорулонная флексомашина для производства этикетки и гибкой упаковки. В конфигурации для LabelTec подтверждены автоматическая предварительная приводка и автоматический контроль приводки. Точные ширина полотна, число печатных секций и набор дополнительных модулей производитель не раскрывает.
LabelTec первоначально рассматривала подержанное оборудование как способ сократить объём инвестиций. Однако подходящего варианта, который устраивал бы компанию одновременно по автоматизации, конфигурации и возможностям дальнейшего развития, найти не удалось. Rotocon USA предложила новую RFP в индивидуальной конфигурации. Для сделки использовали специальную ценовую программу для североамериканского рынка. В Rotocon утверждают, что итоговые инвестиции оказались существенно ниже предложений многих традиционных производителей оборудования — без отказа от необходимых опций и технологий.
Старое оборудование LabelTec приняли в трейд-ин. По словам Джеффа Хаддада из Rotocon USA, сделку выстроили так, чтобы переход на новую машину не создавал серьёзного давления на денежный поток компании.
Но одной ценой дело не ограничилось. Rotocon взяла на себя организацию всего процесса: перевозку, демонтаж и вывоз оборудования, принятого в трейд-ин, монтаж новой машины, пусконаладку и обучение операторов. Задача — провести модернизацию с минимальным вмешательством в текущее производство LabelTec. Представитель LabelTec Колин Ласкомб рассчитывает, что автоматизация RFP позволит сократить время переналадки, сделать регулировки точнее и повысить повторяемость при повторных заказах.
Rotocon заявляет о наличии технической поддержки и запаса критически важных запчастей в США. В Нью-Джерси компания также готовит к открытию североамериканский демо-центр с работающей сервоприводной флексомашиной, цифровым отделочным и конвертинговым оборудованием. 15–17 сентября Rotocon собирается показать RFP в работе на LOUPE Americas — это будет первый выставочный показ платформы в Северной Америке.
Для LabelTec наличие локальной поддержки стало одним из ключевых факторов выбора. Джейсон Арруда говорит, что Rotocon USA дала компании «уверенность с первого дня»: важным было понимание, что технические специалисты и критические запчасти находятся в США. А представитель Rotocon USA Купер Людвиг сформулировал их задачу как поставщика — «убрать страх [клиента] из процесса покупки».
На зрелом рынке производители оборудования вынуждены конкурировать не только характеристиками и ценой. Типография ждёт (и получает) больше, чем просто несколько ящиков с «железом». А проверить эту историю можно будет после запуска RFP в LabelTec — когда станет понятно, как обещанная сервисная модель работает в реальном производстве.
LabelTec первоначально рассматривала подержанное оборудование как способ сократить объём инвестиций. Однако подходящего варианта, который устраивал бы компанию одновременно по автоматизации, конфигурации и возможностям дальнейшего развития, найти не удалось. Rotocon USA предложила новую RFP в индивидуальной конфигурации. Для сделки использовали специальную ценовую программу для североамериканского рынка. В Rotocon утверждают, что итоговые инвестиции оказались существенно ниже предложений многих традиционных производителей оборудования — без отказа от необходимых опций и технологий.
Старое оборудование LabelTec приняли в трейд-ин. По словам Джеффа Хаддада из Rotocon USA, сделку выстроили так, чтобы переход на новую машину не создавал серьёзного давления на денежный поток компании.
Но одной ценой дело не ограничилось. Rotocon взяла на себя организацию всего процесса: перевозку, демонтаж и вывоз оборудования, принятого в трейд-ин, монтаж новой машины, пусконаладку и обучение операторов. Задача — провести модернизацию с минимальным вмешательством в текущее производство LabelTec. Представитель LabelTec Колин Ласкомб рассчитывает, что автоматизация RFP позволит сократить время переналадки, сделать регулировки точнее и повысить повторяемость при повторных заказах.
Rotocon заявляет о наличии технической поддержки и запаса критически важных запчастей в США. В Нью-Джерси компания также готовит к открытию североамериканский демо-центр с работающей сервоприводной флексомашиной, цифровым отделочным и конвертинговым оборудованием. 15–17 сентября Rotocon собирается показать RFP в работе на LOUPE Americas — это будет первый выставочный показ платформы в Северной Америке.
Для LabelTec наличие локальной поддержки стало одним из ключевых факторов выбора. Джейсон Арруда говорит, что Rotocon USA дала компании «уверенность с первого дня»: важным было понимание, что технические специалисты и критические запчасти находятся в США. А представитель Rotocon USA Купер Людвиг сформулировал их задачу как поставщика — «убрать страх [клиента] из процесса покупки».
На зрелом рынке производители оборудования вынуждены конкурировать не только характеристиками и ценой. Типография ждёт (и получает) больше, чем просто несколько ящиков с «железом». А проверить эту историю можно будет после запуска RFP в LabelTec — когда станет понятно, как обещанная сервисная модель работает в реальном производстве.
⭕️ Подписывайтесь на «PrintInsider | Дмитрий Старцев»: от личного опыта — к отраслевому знанию. Мы растём в «Максе» — присоединяйтесь! Видео — в YouTube
