Шесть из десяти опрошенных «ПринтИнсайдером» участников выставки сообщили о продажах оборудования со стендов. Некоторые машины нашли покупателей уже в первый день. Но общая картина сложнее.
На «Рекламе-2026», прошедшей 27–29 октября в «Крокус Экспо», шесть из десяти опрошенных «ПринтИнсайдером» участников сообщили о продажах оборудования со стендов. При этом не все посетители были готовы покупать сразу: одни выбирали замену старым машинам, другие искали способы расширить ассортимент без крупных вложений, третьи планировали приобретения на следующий год.
Мнения расположены по алфавиту названий компаний-экспонентов.
Алексей Горностаев («ЗЕНОН») обратил внимание, что «Реклама» меняется: выставка всё больше смещается в сторону оборудования для рекламного производства. Наибольший интерес у профессиональных посетителей вызвали сувенирные принтеры форматов А3 и 60×90 см, а также автоматический раскройный комплекс ZEONCUT KT1625 ULTRA, который компания показала на стенде. Одним из итогов выставки стало получение нескольких «горячих» договоренностей с клиентами на покупку тяжёлой техники.
Александр Чупригин («ЛинкПринт») сообщил об успешных результатах выставки: оба представленных на стенде флагманских УФ-принтера продали уже в первый день. Среди них — LinkPrint FB690LE формата 60×90 см с магнитной левитацией каретки по двум осям. Кроме того, компания получила множество подтверждённых заказов.
Заметный интерес посетителей вызвала собственная разработка компании — «Студия рельефной печати LINKPRINT», программа с ИИ для подготовки макетов с рельефными эффектами, включая имитацию вышивки, тиснения и инкрустации. По оценке Александра, интерес к программе подтверждает спрос на комплексные решения, объединяющие оборудование и ПО для создания декоративных изображений.
Сергей Белоусов (стенд «Призмикс», LIYU Russia) встретил клиентов, с которыми не общался по несколько лет: они вновь ищут варианты обновления производства. По словам Сергея, показанный планшетный УФ-принтер Signature Flatbed (с производительностью до 250 м²/ч в установленной конфигурации) продан компании «Техника Плюс» (Санкт-Петербург). Спрос на столь мощные машины он считает единичным, а их демонстрацию сравнивает с участием автопроизводителей в «Формуле-1»: флагман позволяет показать технологические возможности марки. Трёхдневный формат выставки Сергей оценил положительно — нужные встречи состоялись, длительных пауз в работе стенда не было.
Юлия Арешко («Русском») отметила, что выставка привлекла достаточное количество посетителей, в том числе потенциальных покупателей. Однако немедленных сделок, по её наблюдениям, стало меньше, а реальные результаты участия будут понятны через месяц или позже. Цена остаётся одним из главных факторов выбора: даже клиенты, которые целенаправленно приходили на стенд «Русском», изучали предложения конкурентов и сравнивали условия покупки. Интерес посетителей вызвала демонстрация планшетной УФ-печати со встроенными камерами для позиционирования изображения. Такое оборудование позволяет выполнять выборочную допечатку по ранее запечатанным материалам, в том числе изготовленным на других машинах. Одно из применений — цифровое выборочное лакирование. Некоторые клиенты заранее подготовили образцы и принесли их на стенд, чтобы проверить возможности технологии.
Михаил Саблин («Сабтек») сообщил о продаже двух из четырёх аппаратов, представленных на стенде. Среди посетителей были как будущие владельцы типографий, так и молодые компании, планирующие расширение. Однако готовность к покупке часто сопровождалась вопросами о рассрочке и восстановленном оборудовании. Наибольший интерес среди биговального оборудования вызвали CR-330 и восстановленные экземпляры CR-370. Отдельное внимание привлекла демонстрация резки наклеек и стикерпаков на разрабатываемой флаторезке SABTEC CS-1651. После выставки компания рассчитывает привлечь три–пять типографий к совместной разработке этой машины по программе софинансирования. Участники программы смогут влиять на технические решения ещё до начала серийного выпуска.
Дмитрий Грацков («Смарт-Т») оценил выставку положительно: «Народ активно шёл, приходил даже за полчаса до закрытия». По его словам, за двадцать лет работы он впервые наблюдал такую активность непосредственно перед завершением выставки. Фаворитом стенда стал Sprinter SVE-9060 для выборочного УФ-лакирования с возможностью последующего фольгирования на ламинаторе. Большое внимание привлекло и раскройное оборудование. Оба показанных устройства iECHO — PK4-0912 и BK1-2516 — продали в первый день выставки. При этом Дмитрий подчёркивает, что для такого оборудования характерен длительный цикл переговоров. Быстрая покупка со стенда — скорее исключение. Единственным существенным недостатком выставки он назвал трёхдневный формат: при большом потоке посетителей нагрузка на сотрудников стенда оказалась высокой.
Марина Печенюк («Станбер») сообщила о продаже показанного на стенде планшетного ламинатора STANBER с рабочим полем 1600×3100 мм. По её наблюдениям, возможность самостоятельно попробовать оборудование помогает решиться на покупку тем, кто давно знает о машине, но откладывает приобретение. В этом году среди посетителей были и те, кто не приезжал на отраслевые выставки 10–15 лет и впервые познакомился с продукцией компании. Также Марина отметила спад спроса после 2024 года и высокую стоимость выставочного участия.
Иннокентий Виленский («Технографика») оценивает результаты сдержанно. Количество посетителей и потенциальных клиентов он считает нормальным, однако срочных запросов на покупку оборудования под новые проекты не увидел. Чаще посетители обсуждали замену действующего планшетного УФ-принтера, сравнивали предложения и планировали приобретение на следующий год. «Не расширяться — обновляться», — формулирует Иннокентий. Большой планшетный принтер на стенде заранее зарезервировали для клиента, который приехал посмотреть его в работе. На момент разговора продажа ещё не была завершена.
При этом Иннокентий отмечает интерес со стороны предприятий, не связанных напрямую с рекламным производством. Им нужны большие планшетные машины для печати на длинных листовых материалах и алюминиевых профилях. Такие посетители уже имеют опыт, понимают свои задачи и целенаправленно приезжают на рекламную выставку за оборудованием, которое не встретят на мероприятиях своей отрасли.
Для Рустема Мухаметшина (ТКС) результат оказался «лучше, чем я думал». Среди посетителей стенда преобладали рекламные агентства и рекламно-производственные компании. Их интересовали тариф «Мини» за 2000 рублей в месяц, возможность встроить калькулятор заказов в существующий сайт и расширение ассортимента за счёт продукции партнёров через печатный шлюз. Именно последняя возможность, по словам Рустема, вызывала наибольший интерес: предлагать заказчикам больше продукции можно без покупки собственного оборудования. В часы пик поток посетителей оказался таким, что трое сотрудников стенда едва успевали с ними работать.
Алексей Агарков («Челленджер») сообщил, что компания продала и отгрузила прямо с выставки всё привезённое оборудование, кроме самого дорогого планшетного УФ-принтера. На него тоже поступили заявки, но решения о покупке на момент разговора не было. Посетителей прежде всего интересовали недорогие машины и многофункциональные устройства для сувенирной печати. По словам Алексея, заявок оказалось больше, чем планировали. Есть предзаказы и предоплаты, а остальные обращения ещё предстоит обработать.
«У нас в основном сейчас идёт расширение по чернилам», — поясняет Алексей. По его словам, новую рецептуру универсальных УФ-чернил Vox Triumph компания разработала совместно с заводом и тестировала около полугода. Все принтеры на стенде были заправлены новыми чернилами, и часть выставочных продаж Алексей связывает именно с качеством печати этими чернилами.
Мнения расположены по алфавиту названий компаний-экспонентов.
Алексей Горностаев («ЗЕНОН») обратил внимание, что «Реклама» меняется: выставка всё больше смещается в сторону оборудования для рекламного производства. Наибольший интерес у профессиональных посетителей вызвали сувенирные принтеры форматов А3 и 60×90 см, а также автоматический раскройный комплекс ZEONCUT KT1625 ULTRA, который компания показала на стенде. Одним из итогов выставки стало получение нескольких «горячих» договоренностей с клиентами на покупку тяжёлой техники.
Александр Чупригин («ЛинкПринт») сообщил об успешных результатах выставки: оба представленных на стенде флагманских УФ-принтера продали уже в первый день. Среди них — LinkPrint FB690LE формата 60×90 см с магнитной левитацией каретки по двум осям. Кроме того, компания получила множество подтверждённых заказов.
Заметный интерес посетителей вызвала собственная разработка компании — «Студия рельефной печати LINKPRINT», программа с ИИ для подготовки макетов с рельефными эффектами, включая имитацию вышивки, тиснения и инкрустации. По оценке Александра, интерес к программе подтверждает спрос на комплексные решения, объединяющие оборудование и ПО для создания декоративных изображений.
Сергей Белоусов (стенд «Призмикс», LIYU Russia) встретил клиентов, с которыми не общался по несколько лет: они вновь ищут варианты обновления производства. По словам Сергея, показанный планшетный УФ-принтер Signature Flatbed (с производительностью до 250 м²/ч в установленной конфигурации) продан компании «Техника Плюс» (Санкт-Петербург). Спрос на столь мощные машины он считает единичным, а их демонстрацию сравнивает с участием автопроизводителей в «Формуле-1»: флагман позволяет показать технологические возможности марки. Трёхдневный формат выставки Сергей оценил положительно — нужные встречи состоялись, длительных пауз в работе стенда не было.
Юлия Арешко («Русском») отметила, что выставка привлекла достаточное количество посетителей, в том числе потенциальных покупателей. Однако немедленных сделок, по её наблюдениям, стало меньше, а реальные результаты участия будут понятны через месяц или позже. Цена остаётся одним из главных факторов выбора: даже клиенты, которые целенаправленно приходили на стенд «Русском», изучали предложения конкурентов и сравнивали условия покупки. Интерес посетителей вызвала демонстрация планшетной УФ-печати со встроенными камерами для позиционирования изображения. Такое оборудование позволяет выполнять выборочную допечатку по ранее запечатанным материалам, в том числе изготовленным на других машинах. Одно из применений — цифровое выборочное лакирование. Некоторые клиенты заранее подготовили образцы и принесли их на стенд, чтобы проверить возможности технологии.
Михаил Саблин («Сабтек») сообщил о продаже двух из четырёх аппаратов, представленных на стенде. Среди посетителей были как будущие владельцы типографий, так и молодые компании, планирующие расширение. Однако готовность к покупке часто сопровождалась вопросами о рассрочке и восстановленном оборудовании. Наибольший интерес среди биговального оборудования вызвали CR-330 и восстановленные экземпляры CR-370. Отдельное внимание привлекла демонстрация резки наклеек и стикерпаков на разрабатываемой флаторезке SABTEC CS-1651. После выставки компания рассчитывает привлечь три–пять типографий к совместной разработке этой машины по программе софинансирования. Участники программы смогут влиять на технические решения ещё до начала серийного выпуска.
Дмитрий Грацков («Смарт-Т») оценил выставку положительно: «Народ активно шёл, приходил даже за полчаса до закрытия». По его словам, за двадцать лет работы он впервые наблюдал такую активность непосредственно перед завершением выставки. Фаворитом стенда стал Sprinter SVE-9060 для выборочного УФ-лакирования с возможностью последующего фольгирования на ламинаторе. Большое внимание привлекло и раскройное оборудование. Оба показанных устройства iECHO — PK4-0912 и BK1-2516 — продали в первый день выставки. При этом Дмитрий подчёркивает, что для такого оборудования характерен длительный цикл переговоров. Быстрая покупка со стенда — скорее исключение. Единственным существенным недостатком выставки он назвал трёхдневный формат: при большом потоке посетителей нагрузка на сотрудников стенда оказалась высокой.
Марина Печенюк («Станбер») сообщила о продаже показанного на стенде планшетного ламинатора STANBER с рабочим полем 1600×3100 мм. По её наблюдениям, возможность самостоятельно попробовать оборудование помогает решиться на покупку тем, кто давно знает о машине, но откладывает приобретение. В этом году среди посетителей были и те, кто не приезжал на отраслевые выставки 10–15 лет и впервые познакомился с продукцией компании. Также Марина отметила спад спроса после 2024 года и высокую стоимость выставочного участия.
Иннокентий Виленский («Технографика») оценивает результаты сдержанно. Количество посетителей и потенциальных клиентов он считает нормальным, однако срочных запросов на покупку оборудования под новые проекты не увидел. Чаще посетители обсуждали замену действующего планшетного УФ-принтера, сравнивали предложения и планировали приобретение на следующий год. «Не расширяться — обновляться», — формулирует Иннокентий. Большой планшетный принтер на стенде заранее зарезервировали для клиента, который приехал посмотреть его в работе. На момент разговора продажа ещё не была завершена.
При этом Иннокентий отмечает интерес со стороны предприятий, не связанных напрямую с рекламным производством. Им нужны большие планшетные машины для печати на длинных листовых материалах и алюминиевых профилях. Такие посетители уже имеют опыт, понимают свои задачи и целенаправленно приезжают на рекламную выставку за оборудованием, которое не встретят на мероприятиях своей отрасли.
Для Рустема Мухаметшина (ТКС) результат оказался «лучше, чем я думал». Среди посетителей стенда преобладали рекламные агентства и рекламно-производственные компании. Их интересовали тариф «Мини» за 2000 рублей в месяц, возможность встроить калькулятор заказов в существующий сайт и расширение ассортимента за счёт продукции партнёров через печатный шлюз. Именно последняя возможность, по словам Рустема, вызывала наибольший интерес: предлагать заказчикам больше продукции можно без покупки собственного оборудования. В часы пик поток посетителей оказался таким, что трое сотрудников стенда едва успевали с ними работать.
Алексей Агарков («Челленджер») сообщил, что компания продала и отгрузила прямо с выставки всё привезённое оборудование, кроме самого дорогого планшетного УФ-принтера. На него тоже поступили заявки, но решения о покупке на момент разговора не было. Посетителей прежде всего интересовали недорогие машины и многофункциональные устройства для сувенирной печати. По словам Алексея, заявок оказалось больше, чем планировали. Есть предзаказы и предоплаты, а остальные обращения ещё предстоит обработать.
«У нас в основном сейчас идёт расширение по чернилам», — поясняет Алексей. По его словам, новую рецептуру универсальных УФ-чернил Vox Triumph компания разработала совместно с заводом и тестировала около полугода. Все принтеры на стенде были заправлены новыми чернилами, и часть выставочных продаж Алексей связывает именно с качеством печати этими чернилами.
Десять разговоров показывают разные модели поведения покупателей. Одни вкладываются в обновление оборудования, другие добавляют отделочные операции или новые виды продукции. Есть и интерес к кооперации, которая позволяет расширить ассортимент без дополнительных машин. Продажи со стендов состоялись, но их нельзя считать показателем состояния всего рынка. Важнее то, сколько собранных на выставке запросов превратится в заказы после расчётов, тестов и переговоров.
⭕️ Подписывайтесь на «ПринтИнсайдер | Дмитрий Старцев»: от личного опыта — к отраслевому знанию. Мы растём в «Максе» — присоединяйтесь! Видео — в YouTube
