В исследовании FORRA по ценам на изготовление вывесок есть один вывод, который касается не только рекламно-производственных компаний.
80 РПК считали один и тот же проект, и разброс цен получился почти в четыре раза: от 39 340 до 149 298 руб. в зависимости от варианта конструкции и расчёта.
И одинаковое техническое задание дало очень разные цены. Значит, компании по-разному учитывают материалы, труд, отходы, остатки, риски, накладные расходы и прибыль.
Для полиграфии эта история тоже хорошо знакома. В расчёте заказ может выглядеть нормально: бумага учтена, краска и печать тоже. Но потом выясняется, что в смету не попали лишние приладки, доработки макета, повторная проверка файла, упаковка, логистика, простой машины, брак, наценка за срочность, ручной труд на послепечатной обработке или время менеджера на бесконечные согласования. Формально заказ «в рынке», но маржа уже съедена на на неучтённых расходах.
Главная проблема таких расчётов в том, что потери незаметны. Компания видит выручку, видит загрузку, видит движение заказов. Но часть затрат растворяется внутри производства и не возвращается в цене. Поэтому вопрос «сколько стоит вывеска?» легко расширяется до вопроса «сколько на самом деле стоит любой производственный заказ?»
Низкая цена может быть конкурентным преимуществом. Но только если компания точно понимает, за счёт чего она дешевле. Если ответа нет, это может быть не преимущество, а потерянная прибыль.
Подробнее об исследование читайте на сайте ПринтИнсайдера
80 РПК считали один и тот же проект, и разброс цен получился почти в четыре раза: от 39 340 до 149 298 руб. в зависимости от варианта конструкции и расчёта.
И одинаковое техническое задание дало очень разные цены. Значит, компании по-разному учитывают материалы, труд, отходы, остатки, риски, накладные расходы и прибыль.
Для полиграфии эта история тоже хорошо знакома. В расчёте заказ может выглядеть нормально: бумага учтена, краска и печать тоже. Но потом выясняется, что в смету не попали лишние приладки, доработки макета, повторная проверка файла, упаковка, логистика, простой машины, брак, наценка за срочность, ручной труд на послепечатной обработке или время менеджера на бесконечные согласования. Формально заказ «в рынке», но маржа уже съедена на на неучтённых расходах.
Главная проблема таких расчётов в том, что потери незаметны. Компания видит выручку, видит загрузку, видит движение заказов. Но часть затрат растворяется внутри производства и не возвращается в цене. Поэтому вопрос «сколько стоит вывеска?» легко расширяется до вопроса «сколько на самом деле стоит любой производственный заказ?»
Низкая цена может быть конкурентным преимуществом. Но только если компания точно понимает, за счёт чего она дешевле. Если ответа нет, это может быть не преимущество, а потерянная прибыль.
Подробнее об исследование читайте на сайте ПринтИнсайдера
⭕️ Подписывайтесь на «PrintInsider | Дмитрий Старцев»: от личного опыта — к отраслевому знанию. Мы растём в «Максе» — присоединяйтесь!
